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互联网电视抛弃价格战转向价值变现0

2019-01-12 00:39:02

创维旗下的互联子品牌酷开,11月2日发布了售价为7999元的55英寸4K液晶电视新品T55。这与前不久乐视推出49.99万元的120英寸液晶电视,异曲同工。奥维云黑电事业部总经理董敏向分析说,互联电视正从价格战转向价值战。

不过,酷开公司董事长王志国认为,互联电视从价格战转向价值战,还言之尚早。酷开也有低价产品参与的价格战。但是,一味地打低价,用户只会认低价格,对品牌没有忠诚度,而酷开要为创维抓住年轻用户,希望T55能在用户中形成良好的口碑。

王志国还强调,只是副业,酷开公司的主业是运营创维、酷开的互联电视终端,目前可运营的终端数已达1400万。今天,酷开还与优朋普乐联手发起中国互联电视媒体广告联盟。优朋普乐的董事长邵以丁认为,2016年将是中国互动电视商业价值变现的元年。

不再陷入低端价格战

目前,互联电视的竞争,价格战已成为常态,价格没有、只有更低。不过,酷开这次没有像上个月发布2799元50英寸4K液晶电视那样,一味打低价,而是推出了一款高端新品T55。

自今年4月独立运营以来,酷开11月2日正式推出新的LOGO和品牌口号玩出态度。在王志国看来,T55是真正体现了酷开新的品牌主张的产品。它好看、好用、好玩,机身薄至7.9毫米,配置JBL音响,带有大屏触控功能,与腾讯视频合作,系统可持续升级。

价格战短期内仍存在,因为还有人烧钱讲故事,但是王志国认为,互联电视现在已经陷入困境,消费者只记住低价格,难言品牌忠诚度。所以,酷开希望通过T55形成口碑传播,打破线上渠道难卖高价值产品的瓶颈,稳定年轻的粉丝群体。

无独有偶。过去一直打价格战的乐视,近也一反常态,10月底推出49.99万元的120英寸4K液晶电视;小米亦推出分体电视,与屏幕分离的音响和主机售价就要999元。

董敏认为,价格战不是获取市场份额的有效手段,低价获得的都是临时的份额,所以互联电视品牌都从价格战向价值战转型。

像乐视,需面对两大问题:一是电视业务仍在亏损,要解决利润问题;二是品牌转型的问题,从线上渠道向线下渠道拓展。董敏说,乐视推120英寸电视,一则可提升品牌;二则可与乐视的娱乐内容资源结合,吸引高端用户。

小米也类似,去年的销量约30万台,今年的用户数累计将达100万,转变低端低价的形象成为必要需求。

价值提升,可从三个方面入手,董敏说,一是性能配置,如增加JBL音响;二是工艺细节,如超薄、曲面等;三是附件,酷开T55就有高通[微博]模块盒子、Touchjet触控功能摄像头等附件,供用户选购。

但是,如果酷开向中高端市场延伸,会否与主品牌创维,形成正面竞争呢?王志国表示,创维目前控股酷开公司94%,余下6%的股权由团队持有,创维与酷开的利益一致。创维瞄准岁的人群,酷开瞄准岁的人群。酷开今年已卖了50多万台电视,我们想要告诉用户,创维也有面向年轻人的电视产品,而且更好玩。

大屏价值变现元年

其实,酷开公司更大的价值在于创维、酷开互联电视的运营。酷开要做专业的电视大屏运营平台,王志国透露,目前酷开累计可运营的互联电视终端数已达1400万、日均活跃用户数405万。

酷开运营的内容,包括影视、商城、游戏、教育、旅游等。与乐视相对封闭的生态相比,酷开通过开放合作,搭建自己的运营平台。爱奇艺[微博]、优朋普乐、环球购物、酷云互动、天籁K歌等上十家合作伙伴,也在当天与酷开签约结盟。

我们负责引流,合伙伴负责转化,王志国说,酷开不只在上引流,还会结合创维在国内25000多个销售点和4000多个服务点进行线下引流,如,销售人员介绍产品时还推介电视中的内容;服务人员送货后,帮用户激活电视联功能等。

如何将电视大屏的商业价值引爆、变现,除了影视剧点播分成、电视上购物分成等,互联电视广告也是一个潜力巨大的细分市场。王志国透露,今年酷开的商务签约已达7435万元。

今天,酷开与优朋普乐还联手发起中国互联电视媒体广告联盟。优朋普乐的董事长、首席执行官邵以丁预言,2016年将是中国互动电视商业价值变现的元年,大屏的互动电视媒体广告价值将是真正的金矿。

王志国补充说,由于互联电视广告市场还在培育期,为了避免行业陷入恶性的价格竞争,所以酷开与优朋普乐发起这个联盟,欢迎同行加入联盟。大家只是一起对广告主进行商务谈判,各家电视大屏的运营自主权还在自己手里。

天籁K歌首席执行官白晓明向表示,家庭互联的宽带条件已逐步成熟,随着光纤入户,有的家庭带宽已达100兆,所以电视大屏的运营将开始产生收益。传统电视企业、新兴互联品牌,各有优缺点。互联电视将有一轮洗牌,传统企业有制造优势,而互联品牌有互联运营经验,谁能更快地弥补短板,将会成为的赢家。

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