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1把相关商品合并为一个商品

2018-10-29 00:12:28

面对竞争日趋激烈的电商市场,市场上独特的产品几乎是不存在的,你能进到的货物,别人也照样可以进货。而且价格也越来越透明。面对这样的情形,提高转化率,如何让我们的产品在客户面前脱颖而出?废话不多说,直接进主题。同样的商品在客户面前展示独特的气势,提高转化率,有以下4点方法!

1.把相关商品合并为一个商品

合并出来的产品,能给客户一个新的面孔,展示了自己的特色和掌柜的用心经营。

手法示例:曾经有一个淘宝小店经营奶酪,推出一款独具特色的&ldq造了将近300单的销售记录。销量同行,产品经过包装以后。用户只要在淘宝上搜索内蒙古奶酪,这款组合产品一定会出现在首页的前十位,同样的卖商品,却和别家打了不一样的一张牌。

2.抓取用户贪小便宜的心理

贪便宜的心理是大部分买家都有的心理,无论是穷人还是富人。简单的说贪便宜就是,我花一样钱能买更多东西,能占更多的甜头。让客户占我们便宜,低价不一定能让他们觉得占了便宜了。低价战不是店铺健康成长的方法,抓住客户的心理需求,主动让利不如变相的让客户觉得占便宜,能赚钱的店才能获得持续长久的发展。

手法示例:我们可以用满88元及送价值XX元的礼品。在这当中,所送的礼品必须有一定价值,才不会让客户感觉你是在忽悠。这里主要向大家强调抓住客户心理,手法可以自由发挥。

3.打造让客户产生欲望的详情页面

打造一个可以让消费者产生极大的购买欲望,往往会收获出于意料的结果。每一个宝贝的细节描述都清晰的传达了宝贝的功能信息,专业指导意见和产品相结合,将细节中每一个用处描述的淋漓尽致,让买家一下子被吸引。对宝贝详情页面的展示必须做相关的优化,文字,图片都围绕主题描述,包括关联销售。渐渐地品牌价值也随之提升,自然避免了和别的店家同质化现象。

4.不让对手的价格优势击败你

同样品质的商品,不可能每个人都能拿到的价格。所以当我们没有价格优势的时候,就成为我们销售的弱点。此时该如何解决? 每个会员在购物前对商品的价格一般都有一个评估。当他浏览了相似的宝贝后在内心会有一个比较。

手法示例:一家销售零食的店,以健康,自然,送礼为诉求点,设计了大批袋装的核桃,价格高于其他店铺内销售的核桃,其中一款中国盒装山核桃,以480克售价248元的价格出售,据9月份店铺数据统计这一单品在新核桃上市以来单月累计销售了46份,每个宝贝成交的利润率大概为40%,高于同店铺散装核桃 10%的记录。更是高于其他家店铺利润的几倍。

本来来自A8淘宝大学 。让你的宝贝脱颖而出,需要的是捕捉客户的心理,然后加以发挥,一定能有所收获。

以上4种方法,结合店或者电子商务站的实际情况加以应用,相信可以发挥更好的效果,希望帮到大家!

注:相关站建设技巧阅读请移步到建站教程频道。

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